去年底已經在大陸央視少兒頻道播出的動漫影片巴布豆,今年10月起將在MOMO親子台播出,台商巴布豆(中國)兒童用品有限公司董事長林啟東整合資源延伸產業鏈,一方面經營巴布豆品牌授權,也要進軍下游母嬰市場。林啟東坦言,大多數知名卡通品牌都是先有卡通才有品牌,唯獨Hello Kitty和巴布豆是先創立品牌,才製成動漫卡通,所以巴布豆的核心競爭力,就是20年前就已經進入大陸市場,陪伴許多人成長。
林啟東說:「要創造這一代兒童的共同記憶,非卡通、動漫莫屬,拍攝動漫影片就是賦予品牌新的意義。」
林啟東指出,加上20年來看到大陸的孩子享受一胎化的專寵,變成相當自我、不體諒他人感受,因此創作團隊聯想到結合中國元素,用淺顯易懂的道理,讓父母孩子可以共同欣賞,找回中國傳統文化價值。
他表示,巴布豆自從在央視播出後,名氣大開,吸引不少廠商前來洽談授權,「目前巴布豆在大陸市場有12家授權商,動漫所帶來的效應,預計今年授權金可達到人民幣1,500萬元(約新台幣7,200萬元),明年可以成長一倍。」但林啟東堅持「一線城市由自己經營百貨專櫃」,「二、三、四線城市交由經銷商代理深入」的兩條路策略,有錢大家賺是他做生意的「分享原則」,所以巴布豆給省、市代理售價低至五折取貨,目前在大陸有500家直營與加盟店、1,000多個經銷點。
看好大陸開放二胎後一年會帶來1,800萬名嬰兒商機,巴布豆今年還要進軍嬰童市場,林啟東指出,現在已經授權開發巧克力、果凍、羽絨服,目前兒童安全座椅是巴布豆正接洽的品項,接下來深挖母嬰市場、打造主題城堡,把巴布豆品牌的商業潛力挖掘出來,繼續再打造20年。
設資訊平台 做大產品線
台商巴布豆董事長林啟東指出,進入大陸的國際品牌越來越多,未來要面對的是大陸本土與國際品牌競爭,恰巧上海廣禾堂月子餐董事長鍾宇富等台商,熱心奔走成立「母嬰工委會」。
林啟東指出,母嬰工委會最初只是幾家公司中高階主管的聯誼聚會,後來發現大陸市場變化快速,加上巴布豆未來也要進軍母嬰市場,於是大家決定成立一個台商平台,作為資訊交流,隸屬在上海台商協會下。
母嬰工委會主委、廣禾堂董事長鍾宇富指出,從去年開始上海政府開始詢問各行業進行法令規章修訂,「台商所擅長的母嬰行業當然不能沒有發言權,所以結合台商的力量,配合政府制訂相關行業的標準體系。」
鍾宇富進一步介紹,母嬰工委會每兩個月,會針對企業負責人、中高層主管、店長幹部進行培訓,開設電子商務,或是相關法律課程,「老一輩台商會認為電商是洪水猛獸;但年輕一輩反而認為,電商不是破壞價格,而是協助開發三到六線城市的利器,可以把產品線做大。」
他舉廣禾堂在阿里巴巴集團旗下的天貓商城為例,2011年啟動電子商務事業,如今已完成線上、線下銷售服務鏈整合,已連續3年蟬聯月子食品類第一名,每一筆消費客單價在人民幣1,000元(約新台幣4,800元)以上,年營業額達人民幣1億元(約新台幣4.8億元)。
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