2019年12月18日 星期三

HBR電子報:你不必完全符合資格才去應徵工作


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該為了重返職場而低就嗎?
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2019.12.19 第502期

商談第一份薪水的十大迷思

茱莉雅.貝爾 (Julia Bear), 琳達.鮑柏考克(Linda Babcock)

你剛拿到第一個工作機會。這是個令人興奮又深感壓力的時刻。想到要跟上司談薪水,特別讓人害怕,因為你不想得罪任何人。所以,你考慮是不是乾脆完全不要協商這件事。但商談薪水這件事非常重要,尤其是你的第一份工作。你的起薪在個人職涯中就像基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響。起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。

我們這幾十年來研究談判,教導大學生、研究生和高階主管如何談判,以及在世界各地為各年齡層學員舉辦談判工作坊,根據這些經驗,我們想證明,讓人們在談判桌前退縮的許多常見迷思,其實是錯誤的。

迷思1:這是我的第一份工作,我沒有經驗,所以沒有談判力量

許多第一次求職的人都不了解,招募過程對招募者這一方同樣很有壓力。雇主過濾了數十份、甚至常會高達數百份的履歷,花了無數時間挑選出求職者面試,再投入大量時間進行現場面試,然後選擇雇用某位求職者。到了這個時候,雇主已經花了很多心力和資源,在這位被挑中的求職者身上。所以,就算是基層的求職者,也擁有一些談判力量。

迷思2:我沒有別的工作機會,所以無法談判

當然,有另一份工作機會,可讓你擁有更多談判力量,但就算沒有,還是可以談判。詢問(而非要求)雇主是否可提高薪資。如果答案是否定的,還是可以優雅地接受。

迷思3:薪資比原本期望的還高,沒必要談判

如果工作薪水超過你的預期,可能代表你的行情衡量工作做得不夠好。不要拒絕談判,這會加重你的錯誤。你不應在一開始工作時,就比其他做同樣工作的人拿更低的薪水。... 【閱讀全文】

職涯轉換的啟示

亞當.理查森(Adam Richardson)

對於最近在找工作的人來說,現今社會已不流行從一而終地待在同一間公司,或是期待能在一個定位明確的領域裡工作。無論是出於自願還是迫於所需,許多人已經不得不開始思考自己的職業生涯走向。...【閱讀全文】

該為了重返職場而低就嗎?

卡洛.費雪曼.柯恩(Carol Fishman Cohen)

重返職場的專業人士,如果接受了比先前層級更低的工作,可能會擔心自己是屈就了。對於應徵比過去低階工作的重返職場人士,雇主也可能覺得疑惑,因為他們看來是大材小用。... 【閱讀全文】

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