2023年6月19日 星期一

蔡昇恩/踏上鋼鐵擂台之路:從「我是冠軍」到「我也可以培養冠軍」


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2023/06/20 第5456期
 
精彩內容
 
心情札記 蔡昇恩/踏上鋼鐵擂台之路:從「我是冠軍」到「我也可以培養冠軍」
Gin/「算命的」讓我成為談判高手
騷夏/房貸詩人的數學課
 
 
 
心情札記
 
蔡昇恩/踏上鋼鐵擂台之路:從「我是冠軍」到「我也可以培養冠軍」
文□照片提供/蔡昇恩/聯合報
我與我的第一台量化教具。照片提供/蔡昇恩

小時候,我曾立志要當甲蟲店老闆。然而,隨著年齡增長,接觸的東西愈來愈多,高二時迷上了機器人,就此踏上鋼鐵擂台之路。

儘管興趣廣泛,國中時期的我卻沒有什麼目標,對升學也沒有想法,以距離為考量就近選擇新北高工,並且因為家人多就讀復興美工,在沒有了解科系的情形下選擇了「製圖科」。入學後,我才發現製圖科與美工科完全不同,機械製圖是要認識機械原理、將其繪製出來的。幸好,這對我來說新鮮有趣,愈學愈投入,只要看到相關活動就去參與。

當時多數活動以競賽為主,而我也認為這是最快學習到那項專業的方式:第一、有時間壓力去推動你做這件事情;第二、競賽的主題會收束你的學習方向;第三、能與同好交流,快速提升自己。在大部分學生仍習慣使用廠商設計的機器人套裝時,我選擇自行設計,由於外觀、功能均跳出多年來的框架,受到很多關注;比如說,即便符合比賽規章,仍遭到其他隊教練檢舉,要求重新檢錄。

那次事件埋下我的創業動機,而當我以選手身分,在國內獲得多場全國冠軍、國際銅牌之際,有一位家長在國手選拔賽上問我:「昇恩,我兒子很崇拜你,你會想要出來開課嗎?我可以協助你找教室和學生。」那位家長是其中一位選手的媽媽,因為常在賽場上遇見,促成我們第一次的交流,後來那位小朋友還跟我要了簽名。

就這樣,我開始有自己的學生,甚至組成自己的戰隊。我發現,那種成就跟當選手的榮譽很不一樣,一個讓人想喜悅大喊:「我是冠軍!」另一個則令我明白:「我也可以培養冠軍!」

從選手到機器人教育界,又是另一次學習。記得最初教學碰上小朋友起紛爭,我以舊有思維讓他們互相說「對不起」,沒想到其中一名小朋友覺得很委屈,明明是對方一直搶東西,他才會制止他,為什麼要說對不起?這名小朋友後來改用偏激的方式吸引我的注意,也讓我深刻體認到時代不同了,現在的小朋友因網路提前成熟,過往的模式不能再直接套用,必須花更多心思在「聆聽」上。

分析學生為什麼喜歡自己、願意分享,我發現是因為他們對我有認同,進而願意聽課。於是,當他們闡述問題,比起直接給答案或挑出問題中的問題,我會先問:「你怎麼會想知道這個?」試探對方願不願意說,或以自身經驗引導他們講出內心真實想法。根據經驗,這樣除了能讓孩子愈來愈敢表達,還能使他們變成一個「將疑慮有條理地提出」的人:一位剛加入班級的孩子的機器人壞掉了,他會說:「老師,機器人壞掉了。」而一位和我相處過的孩子則會說:「老師,機器人左腳膝蓋馬達齒輪組故障了,可以跟你拿一組維修嗎?」

觀察到這樣的轉變,讓我萌生一個遠大的目標:想要變成人型機器人教育龍頭,看見每一位學員臉上都掛著大大笑容。這個心願單靠一個人的力量無法達成,所以我尋覓夥伴、建立團隊,尋找各種可能的資源。2023年三月,因著台積電築夢計畫,我辦了一場百人競賽,讓台灣的小朋友有舞台,也讓自己的選手經驗不再只是榮耀自己。接下來,我期待在台灣就有國際機器人賽事,讓世界各地的人不只知道台灣的筆電品牌、腳踏車品牌,還知道我們有一間厲害的人型機器人競技教育公司--GTA ROBOTICS!

●本文作者為GTA ROBOTICS創辦人。

Gin/「算命的」讓我成為談判高手
文/Gin/聯合報
歷經兩個月的看房,終於到了最後議價階段。在這之前,我已跟先生決定好底線,只要超出預期百分之二就果斷放棄。

議價當天,下班前突然冒出緊急事件要處理,我連晚餐都來不及吃就匆忙赴約。到了仲介公司,房仲小陳堆滿笑容地迎上來,帶我們進入會議室,並說店長正在隔壁與屋主協調,只要我們願意將價錢往上加一點,就有希望成交了。我和先生照著事先排練好的腳本,表達購買誠意與心中合理價位,儘管小陳一再努力說服,皆不為所動。

小陳見狀,請店長進來,對方一坐下來就滔滔不絕分享他的個人經驗:如何愈買愈有錢,房子愈換愈大間,也再次強調好物件難求,要把握機會。由於前面一回合已消耗太多能量,當店長上場,沒吃晚餐的我根本無法專心,只感覺飢腸轆轆,並因為血糖過低開始失去防禦能力,一心想趕快結束這一切,去大吃一頓。

看著店長不斷上下開闔的嘴巴,我脫口說出:「算命的說這間房子不適合我們!」那張嘴頓時停住了,大概是我的話超出了他的預設劇本外。我接著說,「應該會有別的房子更符合我們的預算需求,我們再看下一間好了。」語畢,原本充滿自信的店長從神采飛揚轉為沉思,談判桌的氛圍有了微妙轉變。他緩緩說:「那好吧,我再去跟屋主談談看。」走出了會議室。

隨後,店長帶著表情複雜的小陳走了進來,告訴我們屋主願意以我們預算價格成交。我看了先生一眼,心想莫非這印證了職場中的那句話:「不做的人最大!」一句無心的話竟成為成交關鍵。這一切,其實只是因為我肚子餓了。

後來,我在《哈佛商業評論》上看到,出其不意是談判的好戰術,能讓對方措手不及,亂了方寸,甚至失去主場優勢,也讓對立的雙方有機會產生新的可能。

此時寫這篇文章的我,正和先生在新家品嘗著現磨咖啡,看著窗外的綠意美景,真心感謝那位「算命的」。

騷夏/房貸詩人的數學課
騷夏/聯合報
我在十九歲的時候得到一個比較大的文學獎,雖然只是現代詩組佳作,但獎金就足以支付我中文系一學期的註冊費了。大概也從這個時候開始,常常會被叫「詩人」。「詩人」這個稱呼對當時覺得自己只是僥倖的我來說,來得有點誠惶誠恐。敏感的自己常常覺得,這兩個字隱隱帶有負面表述。理想詩人應該要怎麼樣?可以常常吃雞排和珍珠奶茶嗎?我、我、我配嗎?儘管如此,還是有自知之明自己在班上被歸類為「不食人間煙火」的光譜那端。畢竟大三大四同學們在補習公職考試或是研究怎麼報考空姐的時候,我還是忘情地一直投文學獎。

我熱愛文學嗎?這我不敢說,我想我只是和多數以投文學獎找認同的年輕創作者一樣,比較多的是為自己的不自信找認同,以及,我單純覺得變現這件事讓我很快樂。虛構要怎麼量化?變成稿費和獎金對我來說,是最直覺的量化。我是《海綿寶寶》卡通裡的蟹老闆,我的員工是熱愛工作的海綿寶寶(這也是我),海綿寶寶認真煎美味蟹堡樂在其中,蟹老闆坐鎮蟹堡王數錢也樂在其中,果然是充滿詩意的理財概念,就是這麼單純美好?

可能是星盤裡月亮金牛作祟,關於「愛錢」我總是充滿回憶:小學時某年農曆過年前,父親帶著終於「認得幾個字」的我去選春聯,誰知我眼睛發亮興奮選了一副「戶納東西南北財」,父親當時皺了很深的眉頭拒絕我:這是做生意的公司在貼的,貼在家門口很奇怪。我嘴裡心裡千百萬個為什麼追著他問:可是,你不也愛錢嗎?

這麼愛錢,沒有念商學院,想也知道是數學成績太爛的問題,這個我真的沒辦法。念了中文系,從入學第一天就常被問,未來要做什麼?愛錢的我最後走上最像中文系的職涯,繼續念了創作研究所,出書投獎,真變成詩人作家了。

「欸,詩人,我看你一直活得很仙,你怎麼忽然下凡來買房子啊?」「這麼勇敢進場,都不怕買在高點?也不怕阿共仔打過來嗎?」我的同學們大學畢業後有人去學會計,有人深耕新聞界,有人當老師,人生各個殷實精采,近期看到我寫買房子的經過,話題大概都在這上頭轉。

沒有忽然,我看很久了,我很急,因為,四十五歲以後就不能貸款三十年房貸了,大家知道嗎?

三十而立我不太有感覺,四十不惑我還是很疑惑,但是有一天我看到銀行房貸的條件,一整個大驚,原來若超過四十五歲這個年限,銀行考慮借貸人的還款能力,貸款三十年房貸比較難核貸。二十年房貸和三十年房貸,算起來這樣一個月可能會差到上萬。

瞬間詩意全消,這題數學也太重要,為什麼上課都沒有教?

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