2023年9月20日 星期三

和泰突圍戰記》年輕人不愛買車、買電動車不用進門市?它賣出全台1/3新車!

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最新出刊報

1871期|2023.09.21


曠文琪

商業周刊 內容長

你可以想像,一個五百人的公司,去年有一百人都是在輪調的崗位上嗎?他們都做著跟應聘時不一樣的事。

原本只須跟電腦打交道的工程師,會被輪調去做人資與公關工作;原本數學系畢業,會被輪調去學法律。每次輪調,所有人都要趕快去升級技能,成為職場中的百變金剛。

如果部門主管阻止輪調,公司只會質疑:主管的管理能力有問題,才會讓團隊少了一個人就無法運轉。

這真是個特別的公司,也是我們製作和泰封面故事的意外驚喜。

這一期,副總主筆靖萱與主筆洧楨專訪台灣最會賣車的企業:和泰。掌門人蘇純興跟我們分享他們十三年轉型的心得。

在台灣,有三分之一的車是和泰賣的,連二手車以及車貸生意,他們都有涉足。如果以競爭角度來看,他們築起了銅牆鐵壁,敵人毫無見縫插針的機會。

孰料,共享汽車與電動車時代的來臨,卻完全挑戰傳統汽車銷售通路的未來存在價值。如特斯拉,就採取網路直銷模式,不需要經銷商。

無車可賣的挑戰,讓和泰在高峰時轉舵,這十年,有很不容易的轉念過程,從凡事要確定賺錢才做,轉變為先試再說。如果您也擔心:AI時代來臨,自己將會面對,生意做著做著就沒了的窘境,推薦您閱讀它的轉型故事。

也很有意思,文前提到的輪調制度,我們問和泰:轉型艱困,為什麼還要花這麼多的資源去養成全方位人才?畢竟,多數人都認為,專業分工更有效率。

但他們卻這樣回答:團隊要成,所有人就得換位思考,當人能用對方(You)的角度看事情,才能用大家(We)的眼光看目標。當目標一致了,公司沒有「主管的人馬」,所有人都是「公司的人馬」,要走到哪裡不能去?要做什麼事不能成?有什麼規矩不能破?

和泰就是因此才能快速展開新事業,至此,你還會說,這是沒有效率的投資嗎?和泰把人才變全才的輪調心法,與您分享。



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