如果你的門市生意好,只要加盟的資本與技術門檻不高。剛開始要有3-5家加盟主,其實並不難。但當要面對規模發展時,就需要主動且有系統的招募加盟的行銷作法。
加盟主是加盟品牌體系的合作夥伴,主動招募加盟去發展門市規模,是佈局,更是策略。但別把加盟主的投資資本,當成你主要業務收入的來源,長期來講,多數這樣的加盟品牌都發展的不順。對加盟總部來說,加盟商的拓展,要規模數量,也要注重加盟者的素質。
行銷策略
加盟招商方案的擬定,是邁向加盟品牌的一門大學問。加盟主有自由選擇的權利,各品牌總部也會主動出擊。不只門市業績的市場競爭,同業間的發展更競爭。因此,在法律可接受的狀況下,很多模糊的行銷招式自然會出現。門檻高,來的人少。門檻低,素質就頭痛。
總部要針對產品本身的屬性、市場趨勢與競爭、消費者認知、優勢強項與自家體系發展的期望目標,去擬定招商策略與方案。生意火紅有名、有口碑或具發展規模的品牌,自然容易吸引加盟者追捧。門市的排隊人潮,更會是引發加盟者心中的成功期望。
加盟者,多數都是渴望成功,期望追求成功。因此媒體上有關總部成功經營者的形象報導,對加盟者就有很強的吸引作用。品牌總部賣給加盟者的,其實是創業老闆的成功夢想。夢想,代表人人有希望,但未必人人會成功。築夢踏實,要如何構築給加盟者的夢,並確實協助圓夢,就是要靠總部經營團隊的理念與本事了。
招募方法
總部期望的目標加盟對象不同,資本門檻不同,自然運用的行銷手法與方式也不一樣。有些行業,需要專業技師人才或證照才能經營,或投資門檻較高的品牌,就會採半封閉式的招商方式,以針對某些族群來行銷。茶飲、早餐與咖啡等,這些輕資產的加盟品牌,市場雖很龐大,但競爭也很激烈,在行銷上就要下比較多力道。這類品牌多數在國內外的連鎖加盟展覽中,投入的資本人力也都比較多。
歡迎前來拜訪 「陳其華顧問的Blog」 (想追求自我成長的企業人士,請看新局企管網的 EZ有聲課) |
沒有留言:
張貼留言