FIND研究員：江美青
美國運動品牌龍頭Nike就抓住女性消費者喜愛追劇的行為，於2016年2月推出自製原創影集《大宅女vs健身狂Margol vs Lily》，透過生動有趣的劇情，宣傳《只為更讚 Better For It》系列活動，並結合多樣化的新媒體元素，將廣告效益發揮到極致。
隨著新媒體時代來臨，行銷操作的手法越來越多元化，消費者在每天接收大量廣告轟炸下，已經養成懂得自動過濾不需要的信息，為了讓廣告能成功打動人心，與消費者產生共鳴，各大品牌業者無不思考如何「去廣告化」，朝向以更自然、不及無干擾的方式推廣品牌。此外，近年來隨著微電影及原生廣告的興起，影音行銷也成為業者最青睞的傳播方式之一，美國運動品牌龍頭Nike就看準女性消費者喜愛追劇的行為，於2016年2月推出自製原創影集《大宅女vs健身狂Margol vs Lily》，透過生動有趣的劇情，宣傳《只為更讚 Better For It》系列活動，並結合多樣化的新媒體元素，將廣告效益發揮到極致。
1.以原創影集將廣告生活化
為了讓消費者自然而然的接受廣告，Nike將「廣告生活化」，透過素人化的故事情節以及設定和網路族群相似的角色，闡述一對姊妹Margol(從不運動的大宅女)及Lily(健身影音部落客)相互打賭較勁的過程，從面對自我懷疑與自信間的拉扯，到接受自我挑戰，最後達到個人成長，巧妙的帶出女性在運動和健身過程中也會經歷到的心境轉折，同時呼應Nike Women 想傳達的運動精神，目前在YouTube播出後也累積超過 8,000 萬次的觀看次數。
2.串聯社群媒體
這個總共8集(每集約6分鐘)的系列影集會在每週二、四更新，精彩劇情除了透過官網及YouTube發佈外，同時也與各種Nike Women的社群媒體如FB、tumblr、pinterest、instagram、spotify相互串連；在此期間，NikeWomen Victory Tour路跑活動也在日本、上海、洛杉磯、台北…等世界各地地陸續展開，讓觀眾除了享受追劇的樂趣外，如果想身體力行也能於平台報名註冊加入NikeWomen Victory Tour的實體活動，藉由串接線上線下的整合力量，激勵更多女性加入運動的行列，突破自我，只為更讚！
3.健身影片二部曲
Nike除了利用影集引發觀眾的關注後，為了激發女性朋友真的動起來，在每集故事結束後都會加碼月90秒的《Lily Ninja Fitness》健身教學影片，透過主角Lily充滿熱血活力的帶動下，帶領你一起開始做初階訓練，正式啟動你身上的運動細胞；此外，影片結尾時也會附上連結推薦你下載《Nike+ Training Club》、《NIKE +running》App，讓想安排運動計畫的觀眾，可透過APP獲取完整的訓練課程，也藉此強化觀眾對品牌忠誠度。
4. 流量轉換銷售量
如果你有特別喜愛某集主角的穿搭及配件，Nike也將劇中所出現過的運動服飾、鞋子及穿搭建議，一併在網站中逐一介紹，更提供預約試穿、線上支付一次購足的服務，透過有趣的影集觸及目標顧客後，直接將網站流量轉換為銷售量。
Nike透過生活化的情境影集，串連旗下社群媒體與消費者互動產生共鳴，進而打動使用者內心，不以傳統強迫性的廣告推銷給消費者，反而利用新型態的影音行銷吸引消費者注意，讓消費者自然而然的主動追蹤品牌訊息，從知曉、認同到參與，搭配虛實整合活動，讓消費者完全融入品牌情境中，成功搶攻女性消費市場。
資料來源：Nike
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