倘若,客人來店數瞬間增加十倍,你猜做電商跟做超商生意的人,都會很開心嗎? 電商人會。網路沒有空間限制,流量大,代表交易機會大增,還能取得珍貴數據。 超商人不一定。實體店面能容納的客戶數有上限,十倍的客人湧入,只會讓他們交易品質變差。 如果再問:讓你虧錢賣東西,你願不願意? 電商人願意,他們可以換個角度,對消費者推廣告賺錢。 超商人不會,因為這是在「破壞盤價」,每個商品都該獲利。 當主導兩種邏輯的人要合作,你猜他們會互補,還是被彼此思維綁架,最後動彈不得? 這是本期封面故事主角博客來跟統一集團所遭遇的難題。博客來成立時間只比亞馬遜(Amazon)晚一年,它被實體通路之王統一超商入主時,滿手好牌,極有條件成為最大電商平台。 然而,今年首季的意外虧損,卻讓大家看到它身為集團小金雞的包袱。 現在,大家都在談綜效,以為透過整合,就能一加一大於二。但事實,常如政大商學院副院長邱奕嘉所述:「綜效就像鬼,大家都說有,但是多數人沒看過。」 一群人要組成團隊前,如果沒有先洞察彼此邏輯的不同,談綜效也只是假綜效。 這是台積電都曾經歷的難題,難得的是,統一集團的大家長羅智先坦然面對,他先前受訪時說:「任何一個成功的企業,最容易被它的營運慣性所摧毀。」 要連結,就得先認清自己,這是門修行。自負的人,相信自己的能力,且只相信自己的方法;自信的人,相信自己的能力,但是不會只相信自己的方法。 文末,我想就近期商周臉書貼文,討論候選人科技政策的事件再次說明: 商周三十六年來的立場只有一個:不分藍綠白,做好監督者。以前是,未來也不會變。 談商業,離不開大我,我們會持續關注候選人們的經濟政見,繼續專注媒體當為之事,並虛心聆聽您的指教。
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