HBR電子報：一分鐘，讓談判更成功

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哈佛商業評論│訂閱/退訂︱看歷史報份 》焦點企劃 如何順利談判，而又不被輕易說服 》精選文摘 與強勢對手談判四法 拿捏情緒的談判藝術 》活動快遞 【2020線上書展】 優惠倒數至2/29   2020.02.27 第512期 如何順利談判，而又不被輕易說服 卡洛琳．歐哈拉（Carolyn O'Hara） 我們都想要一舉兩得：從一場艱難的談判協商裡獲得自己想要的結果，而且當談判結束時，雙方的關係可以絲毫未受影響。好消息是，的確有可能得到這樣的結果。不過，在你運用柔性技巧的同時，究竟要怎麼做才能順利進行困難的協商？你要如何主張自己想要的事物，同時又不至於破壞雙方溝通的重要管道呢？ 專家的意見 哈佛商學院教授、著有《交涉的藝術》（The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World）的麥克•惠勒（Michael Wheeler）說，談判協商就是一場「追求和舞蹈」。「但你不必為了維持良好的關係，而妥協而委曲求全，」傑夫•衛斯（Jeff Weiss）說，他是位於美國波士頓的「有利合夥」顧問公司（Vantage Partners）合夥人，該公司專精於企業談判和關係管理。而《哈佛談判指南》（HBR Guide to Negotiating）的作者也同意衛斯的說法，他認為，大家以為一定得要當個好人，才能避免破壞感情；不然就得表現強硬，才能獲勝。可是他表示，這是「錯誤的二分法，而且非常危險。」下文會告訴大家，如何協商才能維繫長遠的關係，並產生你希望獲得的結果。...【閱讀全文】 與強勢對手談判四法 皮卓斯．巴拉尼卡斯（Petros Paranikas）等人 企業與強勢的供應商談判時，必須理解問題、跨部門合作共同處理這個問題、願意跳脫框架思考，以及具備分析能力，以呈現公司的整體狀況，並產生有用的見解。同樣重要的一點，就是決策高層必須投入的，不是戰術行動，而是策略行動。...【閱讀全文】 拿捏情緒的談判藝術 艾莉森．伍德．布魯克斯（Alison Wood Brooks） 談判難免會有情緒，但如果好好管理表達情緒的方式，就能把感覺化為有利的條件。也就是說，談判人員應該調整可能會感受到的焦慮、憤怒、興奮、失望、悔恨等情緒，並適度地表達在談判過程中，來爭取更好的交易。... 【閱讀全文】 【2020線上書展】 優惠倒數至2/29 訂閱《哈佛商業評論 全球繁體中文版》 數位版12個月效期 再贈數位版4個月效期+最新暢銷熱門書6選1： □《矽谷帝國》 □《生時間》 □《專案管理革命》 □《10分鐘完成每件工作：讓你優秀的不是努力，而是方法》 □《OKR：做最重要的事》 □《財務自由的人生》 眾多管理者都已經加入了！邀請您立即體驗。 訂閱即可在使用期限內不受時、地、登入次數限制， 於哈佛商業評論網站瀏覽所有優質文章、影音等豐富內容。 ... 【活動詳情】 •老銀行改建的黃刀鎮住宿屋 打開門就能看見極光 由當地最老的銀行改建而成的黃刀鎮民宿，躲進屋子裡能夠盡享溫暖且溫馨的民居情調。到了夜晚極光出現時，走到大奴湖畔或者打開窗，在漆黑的夜空中就能直接看到超級活躍的極光閃耀於眼前，讓人感動。 •亞瑟王是否真有其人？ 關於亞瑟王的傳說在無數的書籍、電影中反覆傳誦。這位不列顛國王率領他的圓桌武士在戰爭中對抗撒克遜的入侵者而赫赫有名。儘管他很有聲望，但他的歷史身分仍不是很確定。真的曾有一位亞瑟王在黑暗時代統治過不列顛嗎？

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