【SmartM解讀】被視為電商新霸主，蝦皮購物靠著「免運費」、「App」、「B2B2C模式」三大攻略直搗台灣市場，擴大電商版圖並全面攻佔消費者的心。 2015年10月底，蝦皮正式進軍台灣，短短兩年間，搖身一變成為電商新霸主，不但擁有逾千萬名會員，每月成交訂單更高達8百萬筆。蝦皮的出現，可以說是徹底劃破了台灣電商的安寧，面對強敵來襲，本土電商PChome、Momo、Yahoo紛紛出擊應戰，力保市場地位。究竟蝦皮有什麼過人之處，可以讓台灣消費者乖乖買單？以下將透過３大攻略，徹底剖析蝦皮電商戰術。
攻略一》主打免運費，補貼換會員
祭出免運費、補貼運費優惠，蝦皮不只解決買賣雙方痛點，更有效增加用戶黏著，徹底攻佔台灣市場。2015年進軍台灣，蝦皮靠著免運費策略，在短短一年半間迅速招攬一千萬名會員，隨著會員們相互宣傳，優惠資訊如病毒般在市場擴散開來，除了帶動業績成長，也讓台灣電商 PChome不得不跟進。
事實上，後進電商為快速增長客源推動免運費，這項策略並非首見，但要將行銷策略做好做滿，實際提升註冊率與回購率卻十分不易。那麼，蝦皮的優勢又在哪？相較於東南亞各國，台灣步入電商領域的時間較長，用戶數也更多，同時，網購族於線上消費的商品類別廣泛，且多數偏好超商取貨，抓緊以上特點，蝦皮推出免運優惠攬客，建立買賣雙方忠誠度、黏著性，迅速打開台灣市場。
攻略二》App購物，創造最佳體驗
免運固然吸睛，卻非長久之計，善用App優化購物體驗是致勝關鍵。蝦皮與傳統電商最大的不同在於，更早預見行動購物商機，大打補貼戰之際，團隊亦馬不停蹄優化App。蝦皮台灣行銷總監楊晨欣表示，成功賣出商品的用戶，比起未曾完成交易的賣家，使用 App的頻率高出 60%，此外，忠誠度較高的用戶，平均一周內會開啟4到5次App，原因很簡單，關鍵在於方便、友善的操作介面以及跳脫單向購物的互動式賣家功能。
使用App進行買賣，流程簡潔且快速。藉由簡易的上架流程，蝦皮的賣家大多也是買家，這在過往的拍賣平台並不常見，操作上，賣家僅需拍下想賣的物件並上傳至頁面，商品即可上架，貼心的是，賣家還能夠透過即時溝通功能「聊聊」，隨時與買家互動、保持密切聯繫。由此可見，除了強攻折扣戰，蝦皮仍不忘與用戶建立雙向連結，透過有如社群互動般的服務，強戶用戶歸屬感，實際提升用戶忠誠度。
攻略三》C2C到B2B2C，電商版圖再擴大
「蝦皮拍賣」到「蝦皮購物」，不單純是名稱更換，同時意味著營運模式將自C2C（拍賣）走向B2B2C（商城），進一步擴大台灣電商版圖，為消費者打造一站式的行動購物體驗。
利基於龐大的用戶基礎，來台不滿三年，蝦皮即推出「蝦皮商城」，從C2C行動拍賣市場進攻B2B2C網路開店平台。正所謂「顧客在哪、商人就在哪」，蝦皮龐大的用戶對企業將產生龐大吸引力，同時，當越來越多賣家受到吸引進入平台開店，消費者也將隨之湧入，帶動正向循環，如此一來，無論是用戶數、訂單數皆能正向成長。
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