瘦身一直都是很夯的話題,網路上教人減肥的網站多得令人眼花撩亂;但在眾多網路的減重資訊洪流中,有一個一枝獨秀的頁面,將近70萬的台灣網友,每天活躍地在上面貼文、提問,甚至團購,它就是「iFit愛瘦身」的臉書粉絲團。 2012年7月,iFit在Facebook(臉書)成立粉絲團,不到3年,因龐大粉絲支持,他們一路從運動器材、健身服飾、保健食品,到今年還賣起了瘦身餐。去年營業額達2億元,今年預計要拚3.6億元,讓iFit快速壯大的原因,是善用粉絲經營術所撐起的「粉絲經濟」。 瘦身經一炮而紅 貼文圖文並茂 吸睛又吸金 原本是出版業編輯的陳韻如,現在是iFit的創辦人兼執行長,身材嬌小卻健美的她,一開始只是在臉書分享自己的瘦身心得,沒想到第1週就迅速累積5萬多位粉絲,「大多是問我怎麼瘦的,吃了什麼?做了什麼?」粉絲不斷提問,陳韻如一邊回應,也敏銳地嗅到這可以變成一門生意。 「滿足粉絲的需求,解決他們的問題,就能創造價值。」陳韻如歸納iFit靠粉絲成功原因的3部曲。如同有數億人使用的中國手機掃毒安全軟體獵豹創辦人傅盛曾說,現今網路創業的年代,做生意的模式是「倒過來」,不是先有產品才去找消費者,而是先有一群粉絲,然後再製造符合粉絲需要的商品,如此一來,商品自然熱賣。 把握這項訣竅,陳韻如先從經營粉絲頁著手,分享親身試過的瘦身方法。藉由臉書每週回饋的後台管理粉絲頁數據報告,陳韻如發現,iFit粉絲團9成是女性,「女生都喜歡可愛的小圖案。」為了增加貼文的可看性,她找以前為出版社畫插圖的插畫家,為iFit設計專屬的吉祥物,用吉祥物吸引粉絲,並將吉祥物導入圖文中,用類似漫畫的方式教導瘦身,在臉書上一推出就一炮而紅,粉絲團的名號就這樣一傳十、十傳百.....…詳全文 |
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