對高度倚賴對中國大陸貿易的台灣來說,人民幣貶值勢必衝擊整體經濟。但我們從銀行內部人士及TRF(目標可贖回遠期契約)受害者口中得知,即使虧損已達千億元台幣,銀行仍只想轉嫁風險、掩蓋看錯方向的失誤,賺到當下的績效獎金,任憑台灣中堅企業一一倒閉、競爭力被掏空。難怪經濟評論家范疇痛批,「這是金融界的整體失格!」
由於多家銀行皆不願正面回應,為了了解銀行如何誘勸台商大買TRF商品,又以什麼態度處理後續,《財訊》特別專訪台資銀行駐香港職員、有8年經驗的金融商品行銷人員(TMO)小葛(化名),以及有18年經驗,任職於台灣規模前三大銀行的企金客戶關係經理(RM)小陳(化名)分享一路走來的心路歷程,以下為他們走過風暴的告白:
「不賣TRF,業績無法達標,我眼睜睜看著最大客戶慘賠幾10億元台幣」
小陳:好吧!這幾年我的確賣了不少TRF,也奉命執行過強制平倉,有客戶就因此倒閉了,但這絕對不是我入行的初衷。
我的工作主要是設定一家企業能有多少融資額度、貿易額度和金融交易額度,也是我經營客戶關係的工具,但額度要開多少,通常只能根據經驗以及同業交流。如果該客戶告訴我中信、國泰都給他一百萬美元的額度,我就也會給他一樣的條件。
沒有人想當壞人,但利率這麼低,RM真的很難做,銀行要你一年幫他賺5千萬元台幣,不賣TRF根本不可能達到業績,如果你不做,主管會給你很差的年終、或者調到很遠的單位,想方設法弄你,最後只好跟著一起賣…詳全文
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