想像是美好的，現實是殘酷的
我是網路服飾品牌創辦人，經營自己的品牌已超過十年，商品百分之九十來自韓國成衣市場，百分之十是委託韓國製造的自有品牌設計。從台灣飛到韓國採購，是我的日常。
網拍是個大家都知道，但又不太了解的行業。早期流行奇摩拍賣，只要在家中擺個全身鏡自拍，就可以開始賣東西，現在則流行用FB開直播，說真的，門檻很低，也讓許多年輕人對此十分憧憬。回想從前過年回家時，親戚總會質疑網拍不是個正當行業，近幾年卻以為經營網路商店等於發大財！這個莫名其妙的網拍觀感進化史，我算從頭體會到現在，只是它的甘苦要身在其中才能理解。因此，接下來我是想寫一篇勸退文的。
當初會接觸網路拍賣，不是因為看別人在網路上販售服飾感覺好賺，而是因為媽媽在高雄市場擺攤賣衣服，我暑假無聊又想賺零用錢，只好把腦筋動到她賣的貨上；畢竟把媽媽的貨拿去賣，可是無本生意呢（笑）。我沒有行銷甚至服裝產業的相關背景，但畢業後成為社會新鮮人，離開母親的搖籃至台北工作，總得為了五斗米奮鬥，所以決定邊打工邊繼續在網上賣衣服。有好幾年的時間，我把摩托車當貨車用，穿梭在五分埔。
2013年，我與夥伴成立了自己的品牌與官網，同時也發現台灣的批發市場已漸漸找不到我想要的款式，便慢慢走向全韓貨，固定每兩周直飛韓國東大門採購。
初到韓國採購，我對一切充滿韓劇情節的美好想像，夢想著女孩們穿著MIK的美美服裝，遇到心目中的帥氣歐爸。然而，現實是殘酷的，我真正遇到的，是廠商阿珠媽板著臉，揮手對我說：「安堆！安堆！」（商品布料斷布，無法製作。）是在窄窄的商場小道上，被扛著超過四十公斤服飾、宛如喪屍橫行的運貨大叔撞倒。更別提冬天一到，拖著重重的貨，卻不小心在積雪的路上滑倒的慘狀。
除此之外，由於東大門是半夜營業的，想要找到好貨，就得從晚走到早，再帶著疲勞的身軀回到台灣。不過，這份跨國工作，現在我最要適應的，已不再是語言與民族習性的不同，也不是日夜顛倒的工作時間，而是這整個世代購物習慣的改變。
不斷地思辨，摸索出品牌目標
現在每每到東大門，都好像穿梭在電視購物頻道的攝影棚。每個商場都有人在現場直播販售服飾，大牌一點的中國批發客會直接坐在店家中央，讓韓國店員直接穿搭直播，現場喊價。那個當下，什麼荒唐的銷售話術妳都聽得到，這一頭的中國賣家拿著一件明明就中國製的衣服，卻強調「這跟我們廣東販售的不一樣」；另一邊的賣家拿著一件羽絨外套說：「這件非常的輕盈，因為質料是還沒長大的小鴨子羽毛製成的。」而場中央的賣家嘶吼地喊：「再五個、再五個讚，我們就開秒殺價。」叫賣聲此起彼落，我看著他們，心裡很希望能有個遙控器一鍵靜音。
我曾好奇問過廠商，他們喜歡這樣的現象嗎？他們很坦白地告訴我，當然不喜歡，但是為了業績也只能配合。如今的東大門，有好幾棟批發商城設置專門的直播間，一些飾品店家也會設置小攝影棚，提供給中、台批發客現場拍攝。有趣的是，我一次也沒看過韓國賣家在現場直播販售、拍攝。
征戰的這幾年，我在韓國的商場得到了很多啟發，甚至品牌的養成也是這幾年吸收養分、慢慢建構而成的。他們的商業模式與台灣五分埔有很大的不同。舉例來說，即便是一個小小的攤位，款式只有十種，也會有自己的品牌標和設計師，而那些設計款式稍微多一些的商家，則會有自己的專屬提袋。反觀台灣的批發，不僅多以大陸、韓國成衣為主，幾乎沒有商家設計自己的品牌標，即便有，也多是Copy他國商標。此外，我還注意到韓國服飾會迅速地回應潮流，既不排斥任何流行，更會加以吸收進化。像這兩年走復古風潮，以前流行的螢光色系、墊肩、大澎袖統統回來了，但在台灣，除了歌手，我們幾乎看不見這樣的元素在民間出現，可韓國只要出現這樣的商品，絕對會是東大門店裡的NO.1。這一點，在他們的戲劇、音樂中也有跡可尋。
一開始踏上這條路，只是順應一個新興產業，並從中找到賴以維生的方式，可以說是毫無目的性。但跌跌撞撞的創業過程中，我卻經由不斷地思辨及學習，摸索出了未來自己的品牌目標。可是，即便我是正在這條路上企圖發光的人，也還是誠心地建議現在想要到韓國東大門採購服飾、當成志業的人，一定要三思後行，這是一個很需要意志力也相當損耗健康的工作（特別是女孩子，妳沒辦法因為生理期來就罷工，熬夜是很傷身的）。即便我已經這樣工作好幾年了，每次推著行李箱、肩上扛著一個大黑袋，穿梭在東大門批貨，都還是不時地問自己：「為什麼不換條輕鬆一點的路走！」但若你已經鼓起勇氣、肯定自己要踏上未知的北方土地，那我唯一的提醒是：如果有人在路上撞了你，不要生氣，也不要期待韓國人會道歉，繼續往前走，不要回頭。
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