2017年2月23日 星期四

現在是考驗網紅變現能力的時候了,美味生活挑戰6倍成長、2億年營收


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現在是考驗網紅變現能力的時候了,美味生活挑戰6倍成長、2億年營收
 

如果網紅是去年的熱門關鍵字,那今年的重點應該是,「網紅的變現能力在哪裡?」台灣料理界網紅代表,美味生活創辦人謝凱婷(Katie)在今年設下一個積極的目標:挑戰2億元年營收。換言之,就是要比去年成長6倍以上!


PChome 24h購物美味生活館3月開張


聽來好像有些狂妄,不過她的算盤可是都打好了。早在四個月前謝凱婷就帶著一份「痛點分析簡報」,去敲PChome的大門,於是有了即將在今年3月上線的開春第一作-「PChome 24h購物美味生活館」。

 

Costco

(圖片來源:賀大新/攝影)

 

一般談到影音電商、直播電商、內容電商,更多人直覺想到的網購平台可能會是momo和雅虎,但謝凱婷卻獨鍾PChome。除了她本身是PChome的忠實用戶,也曾經是供應商,熟知PChome的運作,更重要的是她看好PChome龐大的會員流量與多元的會員類型和物流倉儲實力,有助於提升美味生活的品牌能見度、銷量、採購能力和產品線的擴張。


舉例來說,過去美味生活主要以家電、廚房用品的銷售為主,但在與PChome結盟後,就可以賣更多戶外用品、親子用品。謝凱婷預計3月上線後,產品品項規模將會從原本的1000項增加到2000項。


當然,一個成立不過兩年的小公司要如何讓PChome開先例,同意讓美味生活以策展人角色在PChome 24h購物平台上獨立開館營運店中店,還承諾提供首頁和各大主題區的顯眼廣告版位,關鍵就在於美味生活的內容價值和社群影響力。


用內容和社群影響力獲得PChome認可


「我們的TA(目標客群)是26~45歲女性,這樣的女性橫跨的領域有廚房、家電、親子、飲食。」謝凱婷表示,他們曾經做過用戶分析,發現女性的感性優於理性,喜歡看到漂亮的東西、喜歡誠懇開箱文 喜歡評鑑,「這是我們可以為PChome提供的。」
所以接下來雙方會結合PChome的數據分析強項,和美味生活的社群敏感度,共同開發明星商品,並在內容、社群和使用者體驗方面展開合作。謝凱婷舉例,未來消費者在PChome美味生活館,每周可以看到不同主題策畫的產品開箱評測影音、料理教學影音、產品使用和保養影音,「等於售前和售後服務都包了。」


美味生活投資人心元資本創辦人鄭博仁認為,由網紅帶出的內容電商、網紅電商,已經慢慢接近爆發點。謝凱婷也相信,內容電商可以為PChome帶來對商品有認同感、對平台有更高忠誠度和黏著度的消費者,不會只有搶低價的價格敏感者。
而PChome方面表示,未來除了PChome 24h購物和美味生活會合作開設新館,在平台上也會有影音直播的合作。

 

Costco

(美味生活在優酷的直播節目流量表現不俗。圖片來源:美味生活)

 

中國市場成長超乎預期,先從廣告變現著手


在台灣,謝凱婷希望和PChome的合作可以把美味生活的電商業務往上推一層樓,但在中國市場,主要營收成長動能將會是廣告。


「中國成長超乎預期的快。」謝凱婷指出,目前美味生活在中國影音平台優酷土豆每周都有《一秒變大廚》的直播節目...ReadMore

 

 

 

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