廣告教父大衛．奧格威大力推崇的行銷文案寫作經典！
全美熱銷、歷久不衰，教你找出找出熱賣語感與動人用字！
資深文案人的「好文案攻略」，25年撰稿精髓一次到位
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！
本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！包括「用文字勸敗勸到消費者心坎裡」、「提昇顧客黏著度的文案」、「下標技巧」等實用寫作要領，一次掌握！
本書作者布萊文案資歷超過25年，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書中也就不同媒體呈現形式的文案寫法做解析教學，是布萊長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。
厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！
※8種拉抬銷售力的標題
※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
※ 9種成功平面廣告的特質
※11種提高文案可讀性的方法
※15種廣告函的開場白
行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」，不管寫哪種行銷文案都很罩！
．永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
．「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
．「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
．DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
．成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。
書中提到：「動力銷售訓練公司（Learning Dynamics IncorPorated）出版的出版品《為什麼有些銷售人員會失敗》（Why Don't Those Salespeople Sell）中指出，銷售人員成交失敗的十大理由之一，包括了欠缺凸顯產品功效的能力。
該公司解釋：「顧客買的不是產品或服務，而是這些產品或服務能夠為他們做的事。然而，許多銷售人員只會描述產品特色，以為顧客應該自己知道產品有什麼好處。銷售人員要懂得『如何將特色翻譯成功效』，然後用『顧客的語言』來呈現這些功效。」
作者說明，上述同的道理，也適用於文案寫手。如果只寫產品特色，例如既有的資料跟數字，是無法打動人心的。而厲害的頂尖寫手，會將這些特色轉化為消費者的益處，也就是讀者為什麼應該購買的「理由」，讓讀者擁有「買單」的衝動。
如果你還在為好創意絞盡腦汁、還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案，讀讀這本廣告人、創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都在看的經典教科書，或許會給你新的�ㄤo。
本文摘要暨取材自《文案大師教你精準勸敗術》暨其書介，大寫文化出版。馬上購買
書本資訊：
《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》The Copywriter's Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells
作者： 羅伯特．布萊
原文作者：Robert W. Bly
譯者：劉怡女
出版社：大寫出版
出版日期：2012/11/13
語言：繁體中文
沒有留言:
張貼留言