過去常常跑大陸，難免會到知名的市場逛逛，偶爾也會買一些東西。可是幾次我都覺得買貴了，因為我風聞大陸多是山寨品，一定要很便宜買才划算。 可是我不論如何殺價，最後總是大約在開價的七、八折成交，很難殺到五折以下。
我開始檢討我的殺價策略，原來我的第一次還價大約都在五折左右，再經過討價還價，很自然的就只能在七、八折左右成交。
可是如果要第一次還價就少於五折，總覺得開不了口，也怕被店家抱怨，到底該怎麼做呢？
最後我自己發展出一套我的殺價邏輯，從此常常就可以用二、三折買到我想要的東西。
我的方法很簡單：假如我要買一件Polo衫，我問店家多少錢？他回：三百八十元。我聽了搖搖頭，不作聲，這時店家通常會回答：你要多少錢，出個價吧。我還是搖搖頭，不作聲，這時店家通常會繼續鼓勵我出價，在店家再三鼓勵之下，我終於開口了：「我是外地來的，不懂本地行情，萬一我價格出低了，被你抱怨，這樣不太好，還是不要出價吧。」
接著店家通常會說：「我們做生意的，不會罵人，你就儘管出個價吧，沒事的。」
我回：「真的嗎？出價太低，你不會不高興喔。」店家：「你儘管出價。」
我終於開口出價了，把整數去掉，出價八十元，大約兩折。
店家聽到這個價格，通常會一愣，說不出話來，我再提醒，不可以罵人。
店家回過神來，如果他想做這筆生意，通常會降到五折左右，繼續商議。
這樣我就知道這個商品大約可以用五折以下成交，通常我會酌量提高買價，最後往往會以三、四折左右成交。
如果在我第一次開價時，店家就放棄不談了，那我就知道出價過低了，如果我真想買，就再酌量提高價格。
我的第一次還價通常是成交價的「定錨」，成交價只會更高，因此如何降低「錨定價」，需要預告和導引，我的不說話，讓他鼓勵我大膽出價，就是要預告我會狠狠的殺價。
自從我發現這個方法之後，到任何陌生的地方我都不會再當冤大頭，而且通常可以用極低的價格買到我想要的東西。
〈錯的做法〉
買東西的時候，不敢大膽的還價，只敢打個七折左右還價，最後可能會買貴了。
殺價是門學問也是藝術，尤其到了價格混亂的落後地區，殺價更是必然。可是大多數人殺價總是綁手綁腳，不敢大幅殺價，導致買到貴東西。
〈對的做法〉
在價格混亂的地區買東西，一定要大膽殺到五折以下，才有可能買到對的價格。如買高價的產品，也要大膽殺價，才能真正測出合理的成交價。
要大膽殺價，如還價二至三折左右，通常需要有前置預備動作，不可以粗魯的直接還價二折，否則會引起賣家的不愉快，引導賣家說出儘管殺價的話語，就是殺價前的過場。
而一般人買東西，通常是小錢勇於殺價，300、500元的東西，殺到五折是常事，可是遇到大錢，例如買房子，一戶2,500萬元的房子，通常會還價200、300萬元左右，就覺得已經降了大價格，其實這也只是降一成左右，大錢更要勇於殺價，絕不可「小錢殺大價，大錢殺小價」，這是殺價的大忌。
本文作者為城邦媒體集團首席執行長
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