「元大如來卡」,除了可定期扣繳每月1000到2000元的護持費,還可將消費金額1%捐贈予「社團法人佛教如來宗如來實證協會」。據說這張卡的發行是因為元大金控馬家長子馬維建,是信徒之一 。 網路輿論對這張卡一片嘲諷與罵聲,如「這PM在幹嘛啊!」、「元大怎麼亂七八糟的卡一堆」、「這根本幫妙禪吸金」之類的。但是我有不一樣的想法。我認為,這根本超聰明的好嗎? 我想原因不(只)是因為馬維建是信徒,元大也從商業的角度,利用妙禪創造的粉絲經濟,銷售自己的信用卡產品。如果這是產品經理的規劃,那這個產品經理太厲害了呀! (元大如來卡。圖片來源:元大信用卡網站) 為什麼呢? 1. 這些會辦認同卡的人,就是死忠粉絲,原本就會捐錢給如來實證協會。原本這些人可能是用轉帳或是現金方式付款,如今,整個金流讓元大多過一手,存款以及中間的時間差,元大都可以賺到利息(這還不看循環利息,如果加計循環利息,元大賺更多),而且這是固定扣款,金流非常穩定。報導也提到,「如來卡的發卡量據說近1萬張,金融界人士私下透露,妙禪號稱10萬信徒,但發卡量未破1萬張,若以去年金管會公布每張信用卡平均消費金額5.7萬元計算,初估1萬張卡1年約捐出6,840萬元左右。看似妙禪收到很多捐款,但這也代表經過元大的金流有五到六億台幣。 2. 除了固定的護持費以外,平日用這張卡的消費也都可以有消費金額1%的捐贈,代表元大也能從紫衣人平時的消費賺得店家手續費。一般店家的手續費是2%-3%,所以即使這張卡免年費,元大還是可以靠信用卡從店家抽成2%-3%,提撥1%給妙禪,對銀行來說,難道不划算嗎? 3. 粉絲忠誠度帶來高貢獻度:即使這張卡的發行量不多,只有約一萬張,佔元大有效發卡量不到3%,但如前面所提,會辦這張卡的是腦粉,忠誠度超高,可以想見他們會盡量用這張卡刷日常生活的消費(連捐款都願意了,用這張信用卡刷卡買東西,有什麼難的呢?)所以人均消費相信是高的,可惜元大不願意透漏相關資訊,無法驗證。 你可能會說,銀行有發卡成本,但從成本面來看 1. 這張卡提供的優惠非常少,只有兩千萬元的旅遊平安險,然後就是1%回饋給如來實證協會。沒有停車優惠、沒有餐飲優惠、沒有電影優惠、沒有機場接送或是貴賓室優惠,通通都沒有。會辦這張卡的人也不在意,元大很清楚自己的客群在乎什麼,不在乎什麼,將不在乎的優惠拿掉,這又能為銀行節省成本。 2. 行銷費用低:強大的妙禪粉絲們會主動幫忙推卡,元大不需要花太多行銷費用宣傳,而且辦了這張卡後,會固定消費護持費,加上高粉絲忠誠度,不需要一堆行銷方案鼓勵卡友多刷卡。 3. 剪卡率低:粉絲辦了之後就不太會剪卡,留存率高,元大不用花太多成本維護信用卡客人。 4. 呆帳率低:由於信仰的加持,持卡人較不會刷卡不還錢,變成呆帳,因此呆帳的成本可能降低。 (圖片來源:佛教如來宗網站) 粉絲們「訂閱支持」了妙禪這個IP 妙禪靠著這張卡,強化了其IP(Intellectual Property)也穩定了金流。 若把如來實證社看成一個企業,妙禪視為一個IP,這個企業做了什麼事經營IP呢? 1.社群歸屬感與認同感 從網站、禪堂、實體衣著到信用卡,從線上到線下,整個設計與行銷語言都是一致的...ReadMore |
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