| 進入第三季，要達成年初設定的業績目標，這是最後加速衝刺的機會。眼巴巴看著別人的產品賣得嚇嚇叫，是因為產品剛剛好符合市場的需求？還是因為有強大的廣告預算資源？其實，差別在於你有沒有使對力。 當一般業務員被業績數字追著跑、被主管盯著業務流程、被客戶抱怨不懂他們的心時，Web 4.0的超級業務員不做銷售的奴隸，他們是業績駕馭者。 因為他們知道當客戶變聰明時，如果獵人還繼續守株待兔，永遠都不可能等到；各行各業的超級業務員就如同好獵人，他們不輕易消耗能量，要的是一次出擊就成功。 他們把自己當成老闆，升遷與加薪靠自己的努力程度來決定；聰明的超業，會自己創造業務流程，自訂起跑點，永遠把主動權握在手上，公司不過是他們借用來內部創業的地方。 幾年前有一首紅翻天的歌〈唸你〉，第一句歌詞就說：「我的字典裡沒有放棄，因為已鎖定你」，這是所有業務的心聲。 在Web 4.0時代，銷售商品，只鎖定客戶還不夠，好的超業會唱：「我從不寫空白的業績，業績裡全是你。」 因為Web 4.0時代下，他們掌握更多新工具。他們會精準用效率追效益，在同樣24小時內，創造最大業績價值；他們不喜歡被數字追著跑，就用知識不斷升級，用科學的方法自訂起跑點；當大家都在狂洗人脈時，他們善用虛實世界裡的社群力量，創造個人品牌帶來的「信任」業績。 Web 4.0超強工作術1： 自備充電器，保持業務續航力 客戶的時間寶貴，只談產品，談銷售，其實撐不了3分鐘。 如何抓緊客戶注意力，是超業的基本功。 在耗時耗能的業務工作裡，博學多聞可能比舌燦蓮花更重要，客戶才能在開場的3分鐘內真正的認識你。而且你要會隨時自動充電，讓自己永遠保持超強戰鬥意志，當挫折來臨時，才不會失去電力。 再好再先進的電子產品，如果沒有電力也枉然。業務員也是，最難的就是業務續航力。廣告教母余湘說：「業務員靠人情推銷的時代已經過去了，自我提升才是業務員應該具備的基本功。」 她堅持每天開會必須提前30分鐘進公司，每個業務員輪流訂主題，不管天南地北都要上台演講，一方面訓練表達能力，一方面培養對事情的看法，久而久之知識能量增加，就累積出驚人的業務續航力 。 Web 4.0超強工作術2： 大事法則：做關鍵，枝節不理會 有的客戶氣勢、電力強，即使業務員充電能力佳，但是一次、兩次、多次以後，還是會被這類客戶壓倒。這時你要有定力，掌握「大事法則」（Doing What Matters），不被枝微末節所干擾。 什麼是大事法則？這是曾任三大全球企業執行長的詹姆斯•基爾斯（James Kilts）追業績的心法。巴菲特欽點要他出馬重整吉列（Gillette），他用八個月的時間，讓這家已經衰退15年的公司業績直線從谷底翻升，關鍵就在於他讓問題變單純，只做一件「定輸贏」的事。 ... | …想了解更多請點擊 |  | | 
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