 | 「水果農產品做品牌的預算要100萬？要做什麼？你為什麼要做？」我很好奇的問，小張是果汁飲料代工廠劉老闆的特助。「品牌很重要啊，品牌的價值，才是無可計量的。要用品牌行銷來幫公司做形象，而且還要善用社群行銷工具來推廣。」
「那我問你，後續還要花多少錢？品牌形象何時回收？用什麼型態回收？會帶來多業績，還是可以抓到來客數？能掌握到潛在客戶名單也行啊！」我都沒還沒問完，小張的表情就愣在那了。
「我們老闆都不懂管理啦，人才是公司的資產，本來就該投資啊。底薪不高，連教育訓練費的補助都那麼少，公司怎麼會有前途？我跟同事打算農曆年過後，年終獎金領完後就提辭呈，最近正在找工作了。」我很想回他：「你確定你是資產？是流動資產，還是固定資產？說不定你們兩個根本就是公司老闆眼中的負債？」
每個人對「錢」的價值，都有不同的解讀。經營者對錢的價值觀不同，做生意的目標與方式就會不同。俗話說：「錢，不是萬能。但沒有錢，卻是萬萬不能。」錢，是人生幸福快樂的重要手段與工具。「如何善用錢」，其實是人生的一門重要功課，對你與企業經營者來說，都是！
經營觀點的錢
對企業經營者來說，善盡對公司投資股東的義務，藉由公司投資資金營運，經營出更多市場價值，來替股東換更多的錢回來。投資回收，本該將本求利。替股東謀取市場利益，是企業經營的基本價值，也是實質經營者與核心團隊該有的基本責任與認知。
當然，在經營企業的過程中，因而給股東帶來的社會地位、名譽與影響力等。對多數投資者或經營者來說，更是心中的重要價值。商人言利，天經地義。而更正面的股東觀點，是希望能取之社會，用之社會。更利己，更能利他。
企業的重要價值，不只是資產負債表上實體可見的錢。諸如：品牌、文化、忠誠度、團隊精神、供應商與通路關係、政府關係與經營者人脈等等，更是無形卻高價值的資產。這些無形的價值，很難用錢快速買到。但若能善用，卻有無限的市場價值。
花錢前的思考與評估
看錢，可別只看收入、成本與費用。一筆錢該花不該花？要說清楚。你為什麼要花？不該花的，一毛不花。要花，就要有明確投資效益。當老闆的，其實不怕花錢，問題是花錢的效益是什麼？能掌握多少投資回收？風險有多少？我們扛得起嗎？ 別因為媒體趨勢流行，而亂花錢。別人用新的ERP雲端系統，你也一定要換。別人說，未來一定要做跨境電商，你也不管自己的產業特性與企業體質，就一頭栽進去白花錢買趨勢。要想清楚，我的總投資成本多少？是否有沒估算到的潛在成本？若到時超過預算，我能超過多少？是否到時排擠到其他更重要的投資？
有些錢，少花反而容易沒效果，那還不如不花。如店面裝潢、品牌行銷、業務獎金與人才投資等。若要花，那如何保證有效？沒效時，該怎麼辦？這些都是需要深思的地方。此外，對中小企業來說，看投資報酬率，往往還不如先看現金回收，還比較實際點。現金在手，機會無窮！
錢要花的漂亮
若沒在預算範圍內，你又覺得一定要花，那該怎麼辦？沒問題啊，要花多少，麻煩你自己賺回來。如果公司的淨利是20%，代表營業額100萬會賺20萬，也就是說每一塊錢，都要靠五塊錢的業績賺來的。我還沒算你稅哦，簡單吧！
想花100萬？可以啊，你就多扛500萬的營業額啊。若你要花100萬，但承諾願意多扛500萬以上的營業額。那拜託你多花點，真的！我拜託你花。你花越多，公司會賺越多啊。但，如果賺不會來，你要怎麼辦？嘿嘿，我等你回答中。
錢，到底該要花在哪？只要跟提升經營者與團隊程度、客戶購買價值、未來談判籌碼與品牌市場價值有關的錢，你都可以考慮優先花。有時，你要捨得花。有些東西要一次花到位，才能有爆發力。有些要分階段花，逐步積蓄力量，才會有真正的市場價值。
花錢，真的不難。若你能讓公司架構出可以產生更多現金的機制，可以打造一部輕鬆賺錢的機器，產生更多現金。那拜託妳花，真的！
（想做企業教育訓練，又想聽故事案例的，請看新局企管網的 EZ有聲課）
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