開發金控發言人、副總經理張立人昨(19)日指出,今、明兩年將是開發金共同行銷的關鍵年,預估將引介凱基證與開發工銀至少半數客戶,至凱基銀行開戶往來。為此,證券、銀行兩大子公司將辦理歷來規模最大的徵才活動,人數高達500人。他還強調,凱基銀今年有一整年獲利可認列,墊高開發金獲利至少比去年增加20多億元,支持今年開發金的績效可擠進金控中段班,股東權益報酬率(ROE)上看8%,「成為今年金融股的閃亮新星」。
張立人指出,因應開發金轉型商銀與加強共同行銷,今年凱基證、凱基銀兩家子公司,將大舉徵才500人,財富管理業務相關人員將是增員重點,儲備幹部(MA)員額也可能倍增至20人以上。
另外,開發金總經理楊文鈞親自主導共同行銷委員會,各單位均將共同行銷列入績效考評與工作目標,全力以赴,以引介客戶到凱基銀為例,張立人說:「凱基銀員工經常加班到晚上,且每周新開戶1,000人的速度還不符理想,要再加快。」
他表示,以凱基證經紀市占率9%多,活動客戶數約二、三十萬戶,再加上開發工銀,至少要有15萬戶在這兩年內要引介至凱基銀,證券活存也要有500億元以上挹注銀行。
張立人指出,2014年金融業的獲利再創新高,但是壽險與銀行型金控,前者的槓桿倍數較高、風險較大,後者則是在大陸曝險上限已高之下,今年獲利要繼續高成長的空間有限,這些金融同業去年基期已高,相對地開發金獲利才剛剛從底部開始翻揚,去年獲利重返百億元後,今年光是來自商銀的獲利貢獻,就比去年多了6.5個月,等於是開發金今年獲利,已比去年至少墊高了20多億元。
因此,張立人直言今年金融股閃亮新星,就看開發金。去年開發金ROE約6.5%,今年可望上看8%,擠進15家金控的中段班。
張立人表示,5月開發工銀的企業金融、租賃及金融交易業務,將營業讓與凱基銀,使凱基銀的淨值達到550億元~600億元左右,總資產可達5,000億元以上。
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