商業上，建立正確的關係，也就是經營人脈（networking），相當地重要。只要有關係，一切都好辦的說法，或許言過其實，可是其實離事實也不太遠。大部分情況下，跟我們一起相處的人，會決定我們能夠獲得的機會。正如身兼創投資本家和創業家的瑞奇．史壯貝克（Rich Stromback）在一連串訪談中告訴我的，「機會可不是像天空的雲朵那樣，四處飄浮。機會是如影隨形跟著人的。」
要說史壯貝克非常擅長經營人脈，其實是有些輕描淡寫：別人跟我第一次介紹他時，提到他是「達沃斯先生」（Mr. Davos），自然是其來有自。過去十年，他每一年都會參加由「世界經濟論壇」（World Economic Forum）在瑞士達沃斯─克洛斯特斯（Davos-Klosters）所舉辦的拓展人脈的朝聖活動。《紐約時報》把他描述成是「達沃斯派對圈子的私人專家」。每一年，他都知道哪些地方會舉辦盛大的活動，原因是，許多人會把資訊告訴他，同時他也確保自己會出現在令人矚目的活動焦點之下。假以時日，這一切就變成了一連串超現實的關係。當某位中東王子受邀跟《財星》雜誌全球五百大企業的某些執行長會面時，王子跟史壯貝克連絡，請他參加並協助這場會議；當梵諦岡想要協商某種和平協定時，他們請史壯貝克提供協助。
當人們覺得自己在達沃斯沒有獲得足夠價值的時候，也會跟他求助。史壯貝克表示，「他們追求更多東西，可是實際上獲得的卻更少。」他覺得這幾乎無法想像。「這個論壇是全世界最具有影響力的社群。它把聯合國、G20、《財星》雜誌全球五百大企業、《富比士》雜誌全球名單（Forbes List）、科技破壞者，還有思想領袖，通通都匯集到一個地方來。」
十年來，他在達沃斯學到的許多心得，跟一般公認經營人脈的建議大異其趣。下列的片段資訊，便是我跟史壯貝克的對話裡，有關他違反直覺的一些建議。讀者可以運用在達沃斯，或者任何其他拓展人脈的活動裡：
別在意你給別人留下的第一個印象。「大家都把這件事情搞錯了。每個人都想要讓自己看起來很體面，說起話來很得體，結果卻讓別人完全記不得你。我只要誠實做自己，就玩得很開心。我才不穿西裝或是其他類似的玩意兒。我不在乎給人留下的第一印象。相反地，我幾乎寧可一開始給別人留下不好的印象，然後讓大家慢慢地了解我，而不是追求立即的正面回應。奇怪的是，多年前我讀到的研究建議，隨著時間的流逝，你跟一開始並不喜歡你的人所建立的關係，相較於一開始就喜歡你的人，前者會更為堅實。演員傑克．尼克遜（Jack Nicholson）渾身上下都不對勁，可是所有這些奇怪的地方加總起來，卻創造了非比尋常的魅力。」 ...【閱讀全文】 | 
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