2014年8月28日 星期四

讓好點子變成好生意


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2014/08/27 第1011期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
 
本週精選
管理格言  
Alan數位學院:讓好點子變成好生意
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管理格言
申智雄 耶魯大學教授
若我們將好顧客定義為對利潤貢獻高的顧客,公司得瞭解一個概念:高使用率的常客不等同好顧客。

Alan數位學院:讓好點子變成好生意
王友倫 新局企管網執行長


講師:王友倫
串場演出:小艾
美術設計:Zeev

時間:14分45秒

1.確認點子可行
2.做出產品原型
3.找出市場利基
4.幫好點子募集資金
5.讓好點子變成專利
6.開始推銷
7.製造與包裝
8.啟動業務
9.展開媒體攻勢
10.善用社群網站
11.多元化經營

摘要:
公司裡如果大多數的同仁都兢兢業業,但還是沒能夠有傑出的業績表現,那麼,可能就是缺乏經營的好點子,能夠讓你們的產品或服務可以突顯出來。

很多人都有好點子,比方說,你去問問路邊賣菜的阿婆,她可能也有不少好點子,但是好點子能不能變成好生意,實際為公司帶來業績呢?這還要過五關,斬六將,突破一層層的關卡,最後才可以變成實際可行的一項生意模式,為公司創造營收。

好點子只是一個創意發想,要真正成為一項業務,中間還需要很多努力,首先,要確認點子可行。當我們忽然靈光乍現,感覺自己想到了一個絕佳的好點子時,請問,它真的是一個好點子嗎?還是你自以為是好點子,其實大家都不這麼認為,也未必可行。我們得確認所想到的點子是否可行,例如我們能否用一、兩句話清楚地說明我們要提供什麼產品或服務,可以幫助誰?解決什麼問題?這個點子夠特別嗎?還是市面上早已經有類似的東西了,另外,誰是目標市場?產品如何製造?安全性有沒有疑慮?有沒有足夠的資源來支撐這個好點子?這些都是應該要考量的。

其次,做出產品原型,光是紙上談兵是沒有用的,我們能不能做出一個產品原型,測試一下大家的反應?如果自己覺得想出了好點子,就應該盡快做出產品原型,讓潛在的買家實際拿到原型,然後注意他們的反應,並調整他們的期望,現在有3D印表機的技術,可以幫助許多原創的構想做出產品原型。在做出產品原型的同時,也可以著手撰寫商業計畫,讓整個產品構思更完整。

第3,找出市場利基,想出好點子的人對自己的構思必定充滿熱情,但是不能一頭熱,一定要思考一下實際的問題,例如:這個產品的利基點何在?有幾個問題在這個階段要思考的:(1)我們的競爭對手是誰?(2)整體的經濟狀況如何?(3)我們該進軍市場的哪一部份?(4)我們的真實成本會是多少?

第4,幫好點子募集資金,俗話說:「一文錢就可以壓死英雄好漢。」再好的構想,沒有資金,也是枉然,所以必須為我們的好點子準備足夠的資金,才能夠讓它實現。要如何取得資金呢?原則上,我們必須為我們的好點子寫一份商業計畫書,告訴大家,尤其是投資者,這是一個可以實現獲利的好點子。

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楊望遠 顧問

台灣在1980年代經濟起飛,許多大企業競相聘請國際知名企管公司,如中鋼、裕隆、統一、永豐餘、宏�、…,進行體質改善,起價100萬美金約4000萬台幣,國內剛起步的企管顧問業質疑:「第一有文化差易水土不符效果堪慮,第二我們來做報價不到5%,第三還附滿意保證,為何崇洋媚外?!」,老闆們秘而不宣。

大陸在1997後也有一批大企業,競相聘請國際知名企管公司,進行體改,起價100萬美金約800萬人民幣,雖被譏評暴發戶心態並質疑效果,但轟動一時,媒體熱烈報導,老闆們揚揚自得,企業火紅發展。

同期還有一件奇事,即北京申奧成功,某一名不見經傳的小公司宣布捐款1000萬人民幣,當在內蒙古找到這家僅20餘人的牛奶銷售公司,詢問老闆牛根生:「你如何拿出1000萬?」;牛根生氣定神閒答:「即日起我每賣一袋奶捐一分錢,到2008年奧運開幕應該有1000萬。」。從此蒙牛一路躍升成為大陸最大奶業公司。

在廣東增城有一株楊貴妃時代的荔枝樹,果殼上掛綠紋,某年天候不佳僅結果六粒,拍賣時大家好奇能賣多少錢。結果某企業老闆以一百餘萬拍得,回家孝敬老母,轟傳全國,號稱天下第一貴。

當【蘋果】值數千億美金時,若先花個百來萬能打響品牌,其它效果微不足道矣!(仿效者皆東施也)

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書桌上的創意
科技的發達,讓我們離手握文具書寫的時光已經越來越遠,但文具產品卻絲毫沒有被淘汰的趨勢,反而越見創意與獨特的發明,文具的細節、設計,已然成為一種見證生活的品質與態度。

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