全球財務金融公司UBS發佈一項與電子商務相關的驚人數據：到2020年前，東南亞電子商務產值將五倍數成長，從現今的11億美元成長到350億美元。新創公司肯定不會放錯過這股潮流和機會，包括馬來西亞電商iPrice。
馬來西亞電商iPrice主打一站式綜合平台，集結東南亞各電子商務網站於一身。消費者能一次查找多個購物網站的商品，避免迷失於五花八門的電商通路。透過各大小電商的合作，iPrice網站提供商品超過3百萬種，商品囊括1萬多個當地與國際品牌。
目前在新加坡、馬來西亞、菲律賓、香港、泰國、印尼、越南都可以使用iPrice提供的服務。這個快速崛起的電商新秀已經從亞洲創業集團（Asia Venture Group，簡稱AVG）募集55萬美元種子基金，資金將用來提升跨境電商布局、精進消費者查詢商品的演算法。目前當地競爭對手有比價購物網站Pricepanda、購物APP Save22。
於2014年10月創立的iPrice，成立宗旨是創造愉快購物體驗。共同創辦人Heinrich Wendel解釋，iPrice提供給消費者的不只是視覺上的愉悅，還有讓消費者直覺、快速找到理想商品的便利。許多購物網站打價格戰，但iPrice不玩這一套，而是將心力聚焦設計簡單、直覺、易於搜尋、篩選商品的介面，以及用大量、豐富的商品滿足消費者的各種偏好。
「無論你在找的是藍色洋裝、3英吋高的高跟鞋、後背背包、還是造型經典的切斯特菲爾德沙發，我們都可以讓消費者搜尋出最划算的組合。」Wendel說。購物者可以藉由類別、品牌、模特兒、顏色以及其他產品特徵，快速篩選出真正想要的商品。此外，所有商品都會自動提供電商特價、優惠券的相關連結。
究竟iPrice擁有哪些經營心法，讓這個成立不到一年的新創電商賺進大把鈔票，並迅速將服務拓展到東南亞各國？
1.替合作電商做網路行銷
iPrice已經和Lazada、Zalora和Luxola等30多個電商簽約。iPrice有一套自動分類系統，會搜尋產品來自哪個電商網站。這個模式吸引了很多電商和iPrice合作，尤其是小型電商，因為可以省下思考網路行銷的成本與心思，由iPrice幫他們做網路行銷、增加商品曝光度。
「我們知道網路行銷可以支持零售商拓展對目標市場的接觸，並擴大其消費族群。因此，iPrice在這塊領域與眾多電商合作，提供他們額外的管道做行銷，並為他們的商品打廣告」Wendel說。iPrice會確保其合作夥伴有賺錢的機會，因為iPrice只瞄準黏著度高的消費者，以及目標消費者鎖定明確的電商。
自創辦以後，iPrice的流量每月都在遞增。「我們看到了巨大的吸引力。」Wendel說。合作夥伴每成交一筆交易，iPrice便可抽取其中5-15％。最近3個月內，iPrice已經賺進100萬美元。
2.國際級的專業知識與技術
iPrice將自身成功的原因歸功於科技及AVG的投資。「因為AVG的幫助，我們得以快速取得與國際接軌的專業知識與技術，包括科技領域、網路行銷、或商業領域的知識。」
AVG是私人經營的網路控股公司，關注能獲利的數位經銷模式，其成功的投資案例尚包括金融商品比較網站iMoney、幫助消費者確認可信任網路商人的社群Trusted Company和食品雜貨店商Happy Fresh。
iPrice計畫將募集到的資金投入兩件事。第一，增加更多篩選機制優化網站，讓使用者可以更快找到心中想找的東西。iPrice試著讓購物體驗更客製化，根據使用者的瀏覽行為，加強網站的演算法，為每個人的購物提供客製化建議，確保購物轉換率。。第二，計畫擴增銷售團隊，以便取得更多電商合作機會。此外，iPrice也會著手設計信用卡結帳系統（checkout system），但這項工程預計花上4年時間。
3.符合消費者需求的策展內容
目前東南亞電商環境最大敵人在詐騙情事不斷發生。iPrice考量到消費者的顧慮，只和消費者信任的電商合作，並確保這些電商的品質。「我們會以一些問題作為評判標準，例如他們是值得信任的公司嗎？他們會迅速解決消費者的疑慮嗎？」Wendel解釋。
同時iPrice還會篩選對消費者有價值的內容，幫助消費者做購物選擇。Heinrich Wendel舉例：「我們後台技術能提供編輯過、有組織的內容，例如教導消費者如何分辨假貨的資訊。」
4.因地制宜的求才策略
Wendel觀察到各地市場，因文化不同而有不同消費習慣與需求，因此他在不同國家聘僱當地人才，以便和各地市場接軌。「我們將目標鎖定在東南亞的60億人口，因為裡每天都有新的電商上線，一個國家就有數百個電商，商業潛力相當大。」
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