 | 「我投資的房地產與股票都大跌，到現在還不知道哪天會起來。之前，還跟著朋友轉投資到海外房地產。唉，現在也是賠的慘兮兮啊。政府的政策再不搞好，我這十幾年從公司與房地產累積賺的，都快賠光了。」
「產業都很不好啦，同行為了生存更是惡性削價競爭。我們公司已經關了兩個工廠，也裁員不少人。董事長希望我們能夠規劃轉投資新事業，問題是還有什麼行業是可以投資的？」
「現在的年輕人，都是爛草莓啦。進來沒兩天就是請假，上班也沒精神，不敬業。在學校也不知道學什麼，基本概念都沒有，都要從頭教起。光靠公司這些老員工，沒有新血進來，這樣怎會有競爭力？」
景氣好時，大塊吃肉，大口喝酒，也沒看你感謝過誰，似乎就你自己是天縱英明。不景氣，為什麼您總是會有那麼多抱怨，而問題總是別人的錯。不景氣，不會是一天之間，就突然跑出來的。你真的深切反省過你自己嗎？
不景氣該怪誰
別愛抱怨不景氣，也別老怪政府政策差、怪員工沒能力、怪產業惡性競爭、怪客戶殺價見骨，或怪你老爸老媽沒給你生個好八字，其實你該怪的是你自己。永遠會有不景氣，但卻永遠就是有人可以賺錢，但為什麼不是你？
有些公司過得辛苦，但也還能勉強辛苦經營著。而你卻必須借貸度日，終日抱怨連連。媒體上，總是有人鹹魚翻身，但偏偏不是你這隻臭屁驕傲的魚。以前錢好賺，那多數是環境、長輩與政府給你的，有多少是靠你自己的本事掙來的？
商場自然法則，本就是有起有落，優勢劣敗。景氣好時，是否能謙虛以對，高築牆，廣積糧？景氣不好，能否深切反省，高度自律，厚積薄發？或還是重面子，不要�堣l？不要問我景氣何時回來，要先假設，不景氣會持續很久。
集中與專注
不景氣中，改變的關鍵在取捨，尤其是「捨」的減法哲學。不強的不做，不擅長的不做，沒競爭力的不做。要從核心發展，由優勢機會擴張。重新深入了解市場，深刻檢討反省自己，用心去找出你的優勢舞台。
你的定位與核心，就是你的安身立命之處。在客戶眼中的你是誰、你的專長與能力是什麼、產品與服務有什麼特色與價值？此外，市場有什麼機會突破口？到底什麼的產品與服務會讓很多客戶買單？優勢很少很小嗎？沒關系，你從現在就開始節衣縮食，戮力培養。
不景氣，就要做小、做專與做深。做小，儘量降低投資規模與現金流出。做專，企業根基的打樁要夠深、體質夠精實。做深，要夠瞭解客戶，深入到底。現金為王，看長做深。凡事謹慎小心，也別忽略大機會也可能是大陷阱，別輕易亂跳進去！
反省與行動
你花多少時間在追逐市場流行，還是專注客戶需求？客戶是誰、客戶在哪裡、如何讓他看見你、如何讓客戶購買？如果你自己都不知道，你有什麼資格在不景氣中存活？最看不清楚自己的，往往就是你自己。
您還在開名車、住豪宅、品酒應酬、戴名錶嗎？請大幅降低這些虛假的支出，維持最低管銷費用支出。企業損益兩平點要降低，太高就容易虧損。痛定思痛，認清現實與真實。一步步重新開始，沒有白吃的午餐。過去已過去，最重要的是現在與未來。
智者事事反求諸己，愚者處處外求於人。要耐得住寂寞，經得起折磨。景氣總會回流，要在財務穩健支撐下，積極去做整頓開發。設定具體目標，聚焦在有成果的行動與好習慣的養成。反省、學習與行動力，是面對不景氣時，振作起飛的三帖良藥。
不景氣，剛好就淘汰不爭氣。是你嗎？反正不會是我！
（想做企業教育訓練，又想聽故事案例的，請看新局企管網的 EZ有聲課）
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