| 楊坤是大陸知名音樂人，《中國好聲音》節目導師，他的作品《同名專輯》和《牧馬人》現已在台灣數位平台 Omusic 上架。 因為短期運營過一個預付費的直播平台，所以曾經對相關產品進行過一些研究。當時得出這樣一個結論，預付費直播項目要想成功，需要滿足兩個條件：粉絲量和附加價值。
關於粉絲量 讓我們先來算一筆賬。假定我們要直播一個千人級別的演出，三個幾位，一個游機，加導播台等，連設備帶人員成本，在兩萬左右。一張在線直播的「門票」如果是 50 元，那麼需要賣 400 張才能平本。現在基本各家門票都定在 30 元左右，如果按 30 元計，想要平本需要賣掉 650 張以上。 那麼，一個現場演出觀眾人數是千人的歌手，辦預付費的在線直播演唱會能賣出 650 張票嗎？答案是，不能。原因之一在於，他的粉絲可能很多已經到了現場。其次，這個級別歌手的號召力不足以讓那麼多人願意在網上掏錢。 可是，如果為了吸引觀眾而把門票降低，又很可能得不償失。因為粉絲的支付能力是相對有限的，降低票價並不會會帶來付費用戶的成倍增長。不願意付費的人還是不會付費。門票降到 10 塊，可能最多也就多賣出 50 張票而已，不足以 cover 直播成本。 解決方案是，提升門票的附加價值。
關於附加價值 提升門票的附加價值方法有三種： 提供線上獨特的體驗。比如已經被雅虎收購的 ENTLIVE 就提供多視角的視頻體驗，這是現場觀眾無法看到的。 增加互動，尤其是藝人和網友之間的互動，讓網友享受到現場觀眾無法享受的體驗。 附送禮品。比如之前做某藝人的項目，經紀公司預估票價是 10 元，為了提高票價到 30 元，我們設計了抱枕等禮品。 當然，左右直播成倍的還有其他因素。比如粉絲的年齡（相對來說，較年輕的粉絲和網絡歌手的粉絲會比較樂於體驗線上服務）。 那麼對於汪峰、華晨宇、楊坤這種級別的藝人，事情是不是就簡單多了呢？是不是只要把直播機器架好，線上平台搭好，粉絲就會滾滾而來？當然不是。如果這麼簡單的話，樂視音樂在直播汪峰鳥巢演唱會時就不會大費 周章的玩顛覆了，QQ 音樂在直播華晨宇和楊坤演唱會時也不會絞盡腦汁地設計多屏互動了，而預付費的在線演唱會也早就滿地開花了。 實際上，大牌藝人同樣會面臨前面提到的問題。因為大牌藝人雖然粉絲量大，但直播成本也要高很多。比如汪峰鳥巢演唱會的直播成本就是百萬級別的，要想通過網絡售票平本甚至盈利，還是得在附加值上下功夫。 從目前幾個直播項目看，30 元已經成為一個業內默認 的直播門票標准。這樣的話，一個直播成本在百萬的項目，需要賣出 3.5 萬張門票才能平本。汪峰鳥巢演唱會賣出了超過 7 萬張在線門票。但是，這畢竟是在中國 最頂尖的場地舉辦的中國最頂尖的秀，它具有天然的「看點」，這樣的項目幾乎是不能復制的——所以做完汪峰，樂視就直奔太空了，那是一個更具有天然「看點」 的直播項目。 對於絕大多數沒有天然優勢的直播項目來說，最好的賣點只能是在互動上做文章。粉絲和粉絲之間的互動、藝人和粉絲之間的互動。而且這種互動一定具有網絡特點。
關於互動 五六年前，國外曾經出現一些音樂會在線直播先驅平台，這些平台無疑例外都很重視互動。 比如有的平台提供「給網友買啤酒」的服務，有的平台可以讓你跟網友邊看邊交流。受到技術條件限制，當時那些所謂互動現在看起來都是非常簡單且缺乏足夠吸引力的。所以，那些平台都慢慢退出了歷史舞台。 但是，「互動」的重要性是毋庸置疑的。而且，正是通過「強互動」，視頻主播才會在中國迅速崛起，並正在逐漸完成一個從強互動、弱內容到強互動、強內容的逆襲。 比如 QQ 音樂做的華晨宇和楊坤的演唱會直播，互動手段明顯有「秀場」借鑒的痕跡。只不過，隨著技術的發展，平台已經可以以更高端的方式來完成線上線下的互動，更有效地把用戶和用戶、藝人和用戶、用戶和平台有機地關聯到一起。 以 QQ 音樂的楊坤演唱會項目為例。官方給出的數據是，直播在線觀看人數 14 萬，星鑽互動量 13 萬，安可曲投票量 10 萬，互動率 80%。這麼高的互動率，說明整個直播項目的互動設計是非常成功的。 讓我們來看看 QQ 音樂為楊坤演唱會直播安排了哪些互動： 1. 彈幕（網友-網友） 
彈幕是互動產品，觀看者能在觀看影片的過程中發表自己的評論，並將即時在所有觀看者觀看此影片的該時間點時，以滑動而過的字幕顯示出。 2. 星鑽雨（線上-現場聯動） 
3. 票選安可曲（線上-現場聯動，網友-藝人） 
4. 參加慶功宴（網友-藝人） 
正是這四個互動，組成了一個網友-現場-藝人的互動鐵三角，確保了直播項目按預期目標完成。
總結 互動才是硬道理，強互動帶來強人氣，這是已經在互聯網領域多次被證明的經驗。對於在線直播來 說，更是如此。畢竟，目前為止，唯一獲得市場認可的視頻直播產品只有秀場。個人認為，從強互動、弱內容到強互動、強內容是演唱會在線直播較為靠譜的一 個發展路線。而且，我相信互動甚至有可能推動線下演出發展出新的形態。 －－－－－－ 你覺得演唱會直播會是音樂產業的新商機嗎？或是有不同看法？歡迎留言分享。記得來 音樂隊長粉絲專頁 一起關心音樂大小事。 （完整原文：楊坤演唱會直播：互動才是硬道理）
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