5+50+100人脈活化術

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2014/09/05 第426期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份 編輯小語 人際關係是一生成敗的重大課題 專家解讀 學會 9 個方法讓你拉好人際關係 新刊掃描 5+50+100人脈活化術 訂戶專享 大師夏日特賣會 人際關係是一生成敗的重大課題 要結交摯友，必須接納他人，必須不自私、能夠體貼對方，而這需要時間、精力，和努力。跟一般人認知相反，要能有效拉到關係，關鍵並不在於要一心想著自己可以從關係中獲得什麼利益，反而應該把心力用來跟其他人接觸，並且思考自己可以怎麼幫助對方達成目標。只要投入時間和努力進行上述事項，就能夠在人際網絡中，建立起人情。 學會 9 個方法讓你拉好人際關係 企業界常常談論要創造綜效，也就是說集眾人之力，成果會大於各自努力。拉關係跟綜效的本質相當類似。畢竟，人際關係才能讓職涯和人生既充滿樂趣又有價值。也就是找到志同道合的合作對象，然後想出具體辦法做出貢獻。 要善於拉關係，可以採取下列做法： 方法 1 把自己跟其他人看成平等 不要因為其他人比較有名，自己默默無聞，就認為這些人比自己優秀。 方法 2 累積動能 養成習慣和自己碰到的對象交談，例如在排隊或是在搭飛機的時候。努力從自己遇到的每個對象身上，找到值得敬重的特質。 方法 3 不時連繫 和自己連絡簿上的人連絡感情。打電話給他們，了解他們的近況。 方法 4 每天寄出感謝的短柬 寄給過去共事過的同事，或是未來希望共事的對象。 方法 5 每天挑選一位老師 思考自己從他們身上學到了什麼。要把這些教訓鮮活地記在腦海中，不要塞到記憶庫裡存檔。 方法 6 加入服務社團 例如扶輪社或同際會。要學習拉關係的基本技巧，這是絕佳的方法，而且在此同時還可以做些有價值的事情。 方法 7 找出幾位導師 每個月訂幾次午餐會，分享彼此的想法。 方法 8 組成自己的智囊團 找自己未來希望共事的對象組成。 方法 9 參加宴會、集會和社團聚會 藉此找出自己可以為哪些對象提供具體幫助。選出跟自己契合的對象，了解他們從事什麼行業，以及未來希望有什麼發展，然後就要確實幫助對方達成目標。只要這麼做，接下來就會獲得美好的成果。 更多本期內容請點 5+50+100人脈活化術 超過 89% 的高階經理人承認個人及工作上的人脈，對於他們的事業成就有重大影響。既然你懂得在產品、市場、通路上制訂策略，當然也要有一套人脈經營的策略，有效掌握這個最具威力的無形資產。 人脈很重要，商務人士也都明白制訂策略對公司長期成功的重要性。那麼，你怎能疏忽人脈經營也需要一套清晰、可行的策略，而且可能是你啟動一切夢想的優先要務。 超級人脈專家茱蒂．羅賓奈特認為無論你想達成什麼目標，你都需要別人的幫助。因為「在別人身上可以找到你需要的答案、交易、金錢、管道、權力及影響力。」當你結合自己的獨特技能和才華，然後運用一套可行的方式，打造及管理你的人脈，你就能運用「強力人脈網」 產生的影響力，促進個人及事業上的成就。 只要 155 人，讓你營造地表最強人際關係 然而，成功的商務人士今日煩惱的問題不是認識的人太少，而是認識的人太多。來自電子郵件、部落格、臉書、推特的訊息，以及各式各樣大小聚會、電話、簡訊從未間斷，讓人應接不暇。問題已不僅是「你要如何廣結人脈」，而是「你要如何發現及培養能幫助你成功的重要關係？讓他們會願意接聽你的電話，並在需要時拉你一把。」 因此，你必須從策略的角度，思考你需要什麼樣的關係、他們是誰、在哪裡可以找到他們，以及要如何與他們快速建立深刻關係。而且你的時間有限，你必須把時間大量花在你最珍貴的關係上面。限制自己密切往來的對象，你才有時間維持及深化這些關係。 有鑑於此，茱蒂提出了「5+50+100 人脈活化術」管理個人的策略性人脈。評估你目前的人際關係，決定誰屬於首要 5 人、關鍵 50 人和重要 100 人，確保為這個強力人脈網選出最佳人選。它會讓你產生控制和組織的感受，讓你的生活變得更簡單，卻更有成效。 每個人都需要別人的幫助 茱蒂相信每個人都各有天賦，必須分享出來讓世界更美好。然而她在 40 歲之前，在人群前仍時常感到害羞、怯懦，覺得自己不夠可愛也不夠聰明，主動接近陌生人讓她很不自在。但是當她進入財富 500 大企業工作的那一刻，她深刻體會到商務的核心真理是：一切都要靠關係。 她開始從最簡單的自我介紹開始，強迫自己在各種場合主動和人說話，努力戰勝恐懼和羞赧。 不到 1 年時間，她建立強力人脈，連結許多成功的投資客、資金經理人、創投業者及創業家。 也因此給了她離開財富 500 大企業的勇氣，開創自己的事業。 如今她成為專門介紹新創公司給天使投資人及一般投資客的顧問。並且受邀到學校開課及演講，把數十年來努力經營強力人脈的經驗，分享給更多人。誠如她秉持的信念，每個人都有各自的天賦，也都有各自需要解決的問題。只要你用心去理解對方的天賦和問題，始終如一地去理解和貢獻價值，你就可以為你的生活和工作營造良好且深刻的人際關係。 【更多精彩內容請見《大師輕鬆讀》No.555】 【每周10分鐘收聽《52周變溫拿》，大師陪你養成好習慣，輕鬆達成目標】 大師夏日特賣會 在炎炎夏日中，來大師夏日特賣會挑幾本好書，閱讀前人的智慧，啟迪自己的心靈，為自己儲備源源不絕的競爭力。 每本原價120元，任1本75折、任5本合購399元、任15本合購1000元，挑愈多愈划算！ ●趕快到【大師夏日特賣會】挑好康！ •中秋到，你BBQ了嗎？ 香噴噴、讓人垂涎三尺的烤肉活動，不管是大朋友還是小朋友都喜愛，但烤肉要注意的事情還不少呢！快來看看，才能吃得健康又愉快。 •從飲食根治養出平衡好體質 減重一定得斤斤計較卡路里，飲食清淡少油少鹽度日嗎？了解飲食與血糖的關係，說不定妳也能過著開心吃肉、不怕油脂的減肥好日子！

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